В плену у лейбла

Цена модной вещи зачастую определяется не качеством и не дизайном, а наличием или отсутствием логотипа. Люди платят деньги именно за марку, которую хотят носить. Точнее — за то, что она олицетворяет. Логомания воплощает сильнейшее желание потребителя идентифицировать себя как носителя того или иного имиджа. Узнаваемый логотип модного бренда на одежде дает окружающим понять это легко и быстро, как своего рода размещенная на человеке визуальная реклама. Марки сами по себе говорят о демократичности или роскоши, об уровне доходов или эстетического развития, о консерватизме или свободе и раскрепощенности. Даже о возрастной группе, к которой человек хотел бы себя причислить.

Впрочем, для жителей постсоветского пространства логомания — явление знакомое. В доперестроечные времена зажигалки «Мальборо», мыльница из отеля «Марриотт» или пластиковый пакет из супермаркета были атрибутами благосостояния и предметами зависти. Как наследие той эпохи, у людей осталась любовь к «брендированным» сувенирам.

Кому это выгодно

Украшение вещей логотипами — фишка, которую бренды с удовольствием используют в своих целях. Например, пластиковые пакеты для покупок лишь на первый взгляд чисто функциональны — на самом деле это отличный «рекламоноситель». Даже если дама один или два раза прогуляется с вашим пакетом по торговому центру или проедет в метро — эффект налицо.

Самая важная аксиома о презентах, которую стоит всегда помнить: бонусом нельзя заманить клиента и убедить его купить ваш продукт — им можно доставить удовольствие после покупки. Поэтому лучше дарить то, чем захотят пользоваться и не выкинут. Подарок не самоцель, а средство повышения лояльности покупателя, способ добиться симпатии и позитивного отношения к себе. Это могут быть простые вещи, но не безделицы.

На первый взгляд разновидностей «сувенирки» великое множество, однако на деле ассортимент довольно однообразный — не лучше, чем в отделе канцтоваров.

Впрочем, банально еще не значит бесполезно. Допустим, кружками пользуются охотно, особенно в офисах (благо массовая реклама «Nescafe» таки приучила нас к большим пластмассовым кружкам).
Небесполезными оказываются блокноты, ручки, зажигалки, а порой футболки (иногда — потому что лишь некоторые какие из них действительно хорошо сшиты и не висят мешком). Наручные часы с фирменной символикой носят реже, но все-таки не выкидывают, а действительно симпатичные и качественные экземпляры, случается, и надевают.

История вопроса

Первые рекламные сувениры появились в США в середине XIX века. Именно тогда неизвестный коммивояжер страховой компании снабдил свои рекламные карточки с обратной стороны календарным блоком: по его мнению, так было больше шансов, что люди их сохранят.

С начала XX века рекламные сувениры, предназначенные для клиентов в магазинах (купите две вещи — и получите подарок), посетителей выставочных стендов (возьмите материалы и наш фирменный презент) стали привычным маркетинговым инструментом.

Десять самых дорогих брендов 2004 г. (Рейтинг «Business Week")

1. COCA-COLA (США)

2. MICROSOFT (США)

3. IBM (США)

4. GE (США)

5. INTEL (США)

6. DISNEY (США)

7. McDONALD'S (США)

8. NOKIA (Финляндия)

9. TOYOTA (Япония)

10. MARLBORO (США)