Скидки на одежду

«Данкор» поинтересовался, насколько успешно проходит сезон скидок в сумских магазинах, торгующих разными группами товара. Чаще всего объявление о скидках в праздничные дни можно было увидеть в витринах магазинов одежды, поэтому первым делом мы опросили директора одного из них. «Мы практикуем скидки не очень давно, — сказал хозяин магазина «Престиж» Михаил Литвиненко. — У нас сезонные скидки от 5 до 400 грн. Это серьезная экономия, которая привлекает покупателей».

По словам М.Литвиненко, сумского покупателя можно заинтересовать 10-20%-ными скидками. «Если больше, человек иногда сомневается: «А почему это?», — отметил директор магазина. — Тогда менеджер по продажам должен объяснить причину: товар устаревший».

Больше всего на скидки реагируют женщины. Мужчины при выборе одежды часто пассивны.

Скидки на бытовую технику

Директор магазина бытовой техники «Vicotec» Вячеслав Калиниченко сказал, что сумчане «очень хорошо подсажены на систему скидок» и начинают интересоваться новогодними скидками за полгода до них — спрашивают, на что и в каких пределах они будут. Он также сообщил, что некоторые конкуренты практикуют «нечестные» скидки: сначала завышают цену, а потом понижают ее до реального уровня, создавая иллюзию скидки.
Такая «скидка» может быть большой, тогда как реальная — не очень. Поэтому покупатели часто обманываются и клюют» именно на мнимую скидку. В то же время у каждого магазина есть свои покупатели, которые тоже интересуются скидками, но ждут их уже в конкретном магазине.

Нельзя сказать, что скидками интересуются только те, у кого доходы поскромнее и кто покупает вещи подешевле. На дорогую технику и скидки больше, а потому в новогодние праздники лучше продаются все группы товаров.

Привлекательной для покупателей бытовой техники являются скидки от 10%. Больше всего интересуются ими женщины, они же чаще выторговывают больший процент, тогда как мужчину можно уговорить взять товар, предложив в качестве бонуса небольшой подарок.

Скидки на «ювелирку»

Скидки, которые предлагают продавцы ювелирной продукции, куда меньше — в основном 5%. «Данкор» поинтересовался у предпринимательницы Лилы Мехтиевой, реализующей ювелирную продукцию, каков интерес к предметам роскоши в новогодние праздники. Выяснилось, что наибольшей популярностью пользуются скидки плюс акции, когда у покупателя появляется возможность выиграть еще и подарок. Хотя сами по себе скидки тоже привлекательны  — люди интересуются, как долго продлится. «К скидкам готовятся, это не спонтанно», — говорит Л.Мехтиева.

Кредиты беспроцентные, но не бесплатные

В новогодние праздники также активизируется выдача банковских кредитов — многие берут товары именно по этой схеме. В последнее время людей привлекают т.н. беспроцентные кредиты. Получая такой кредит, клиент не платит процентов, однако бесплатных услуг не бывает. Где же собака зарыта? Для банка здесь несколько вариантов заработка. Первый: стоимость кредита заложена в цену товара, и банк выплачивает продавцу на счет, например, 90 процентов цены (за вычетом своих 10%). Второй вариант: продавец выплачивает банку проценты за свой счет и учитывает их при выставлении цены на товар. Продавец банку — 10%, банк продавцу — 100%.