Продают факты

Не всегда самый лучший вариант рекламного текста тот, который кажется вам самым красивым. Главная задача рекламного текста — доступно и убедительно рассказать читателю, какие конкретные выгоды он получит, приобретая ваш товар, и таким образом ненавязчиво подтолкнуть человека к покупке. С этой точки зрения, чем больше фактов использовано в рекламном тексте, тем лучше. Поэтому, чтобы автору текста не пришлось заполнять рекламную площадь пустыми фразами, постарайтесь обеспечить его фактической информацией.

Цель определяет средства

Для начала следует определить цель рекламного текста. Их может быть несколько: стимулировать звонки; стимулировать покупки; отвечать на вопросы покупателей; охватить целевую аудиторию; дать информацию о товаре; повышать запоминаемость и узнаваемость марки; создавать имидж компании.

«Из того, что было»

Обычно о любом товаре или услуге уже есть достаточное количество информации, которую надо предоставить автору рекламного текста. Как правило, это вырезки рекламных макетов; брошюры; каталоги; ксерокопии статей; техническая документация; сценарии аудио- и видеороликов; пресс-киты; рекламные объявления конкурентов; меморандумы; внутренняя переписка; спецификации продукта; чертежи; бизнес-планы; отчеты; предложения.

После изучения этих материалов у копирайтера уже будет 80 процентов всей необходимой для рекламного текста информации.

О чем рассказать

Рассказывая о продукте или услуге, остановитесь на таких моментах:

 — в чем его отличие и выгода (составить полный список)?;

 — в чем главная выгода покупателя?

 — чем отличается от конкурирующих товаров?

 — если ничем не отличается, то какие характеристики или особенности еще не рекламировались конкурентами?

 — как применяется товар?

 — какие потребности рынка он удовлетворяет?

 — как он работает?

 — насколько он надежен?

 — эффективен, а может, экономичен?

 — покупал ли кто-нибудь этот товар и как покупатели его оценили?

 — какие модели есть в продаже?

 — как часто товар поступает в магазины?

 — есть ли постпродажное обслуживание?

 — есть ли гарантия?

И еще: оценивая окончательный вариант, не стоит полагаться только на личное мнение, т.к восприятие производителя может весьма отличаться от мнения потребителя. Лучше протестировать текст на коллегах и тех, кто подвернулся под руку — особенно незанятых в данном виде деятельности.