«Здравствуйте, у нас сегодня акция!», «Каким оператором вы пользуетесь?», «При покупке двух упаковок вы получаете подарок».

Приходилось слышать подобное? Значит, вы уже знакомы с промоутерами. Оранжевый слон под универмагом «Киев», бегающие между авто ребята в желтых жилетах с надписью «GPS», девушки у сигаретных киосков, дарящие зажигалки за покупку двух пачек сигарет, и уже поднадоевшие представители мобильных операторов — все это промоутеры. Люди, получающие деньги за знакомство потенциальных покупателей с товаром. О специфике и оплате их работы мы и расскажем в этом номере.

Как это было

В свое время с работы промоутера началась и моя трудовая карьера. Как-то подруга лежала в областной больнице и лечащий врач предложил ей подработать на рекламных акциях. Оказалось, что в свободное время он проводит промо для компании- производителя подгузников. Подруге нужна была напарница, и она обратилась ко мне.
Поначалу нам, конечно, было стремно: подгузники — фу! Но желание в 17 лет зарабатывать себе на карманные расходы взяло верх. Это был 2000-й год, мы работали в сети магазинов бытовой химии «UCI». Переодетые в медицинских работников, каждый час проводили для потенциальных покупателей по четыре демонстрации: вливали жидкость в подгузники, потом прикладывали к ним салфетку, показывая, что все «сухо и комфортно». Платили нам 12 грн. за 4 часа — в то время для нас это были баснословные деньги, так как родители в день выдавали всего по 2 грн. (на проезд до универа и обед в столовке). Вскоре с рекламы подгузников мы перешли на шампуни, а затем на сигареты — один из самых высокооплачиваемых видов промоушн (здесь нам платили уже по 44 грн. за четыре часа).

Выйдя замуж после третьего курса, я с промоутерством завязала, а вот моя подруга пошла на повышение и еще пару лет поработала супервайзером, пока не подалась в банкиры. Так что у хороших промоутеров есть возможность карьерного роста.

Размер имеет значение

Некоторые современные промоутеры, как я, находят работу через знакомых, а другие — посредством интернета. Среди вакансий, предлагаемых в Сети, — промоутер одна из наиболее распространенных и в то же время реальных.

— Я получаю 15 грн. за час работы, девчонки на водочном — по двадцатке, — поделилась 19-летняя промоутер Анна, которую я встретила на табачном отделе в одном из сумских супермаркетов. — Работаю от трех до пяти часов, когда как скажут. Стать промоутером мне предложила одногруппница, так как я подходила по внешним данным: симпатичная, рост от 165 см, размер одежды — не больше 42.

— А при чем здесь размер одежды?

— Нам выдают униформу — жилетки. Если зимой стоим на улице, то куртки — все стандартных размеров 40-42.

— Помимо внешности, что-нибудь учитывали при приеме на работу?

— Конечно, я прошла собеседование, рассказала о своих личных качествах, почитала текст, который мне дали, и провела пробную акцию для супервайзера. Все получилось!

16-летний Виталик, раздающий листовки с рекламой одного из магазинов бытовой техники возле универмага «Киев», говорит, что ему платят 10 грн. за час, за это время он раздает до 100 листовок (в среднем). Работу нашел по объявлению.

А вот семплингисты на перекрестках (так еще называют раздающих листовки, от англ.
Sampling — выборка) распространяться по поводу своих доходов не захотели, даже анонимно. Насколько известно, в Харькове за такую работу платят по 40 грн./час.
Раздаешь листовки в часы пик и получаешь по 120 грн./день, в месяц — это свыше 2 тыс.
грн. Согласитесь, неплохой заработок!

По теме: Что делает промоутер

— раздает листовки или пробники продукции;

— предлагает дегустацию продуктов;

— выдает подарки за покупку определенного товара;

— рассказывает потенциальным покупателям о преимуществах товара или услуги.

К сведению: «За чертой»

Промоутер (от английского promotion — продвижение) — одна из специальностей в BTL-маркетинге. Аббревиатура BTL расшифровывается как below the line ("под чертой"), что означает нетрадиционные методы стимулирования продаж. Традиционная же реклама (к примеру, в СМИ) на языке маркетологов называет ATL — above the line ("над чертой").

Люди говорят: Живые рекламоносители не помеха?

Как относятся сумчане к раздающим рекламные буклеты промоутерам, раздражает ли наших жителей эта навязчивость и насколько промоакции в нашем городе разнообразны?

Инна Грышко, строитель:

— Меня эти ребята никогда особо не раздражали, только вот операторы мобильной сети, которые навязывают всем прохожим свои услуги, иногда перегибают палку. И в таких ситуациях хочется обойти их стороной или сказать, что спешишь, что некогда. Еще есть одна категория — сердобольные бабушки, которые раздают бумажечки о скупке золота, раритета.
Вот они у меня почему-то вызывают жалость, и я к ним сама могу подойти за этой бумажечкой.

Валентин Демченко, безработный:

— Мне не нравится, когда мне на улице суют всевозможные бумажки, предлагают продукцию по акции. Девушки в спецодежде, ребята с фирменными сумками — можно что-то пооригинальнее придумать. Часто стали у нас ряженые игрушки появлятся на улицах. Знаю: постоянно слон стоит у универмага "Киев". Зачем и от кого он там стоит, понятия не имею, но внимание привлекает. Первое время думал: цирк рекламирует. Так не может же у нас этот цирк круглый год гостить!

Александр Кириченко, инженер:

— Не так их у нас и много, чтобы они раздражали. У меня дети-студенты иногда подрабатывают промоутерами на всевозможных акциях. А что? И время проводят с пользой, и интересно, и денежку получают. По личным наблюдениям скажу: изобретательностью наши акции не блещут.

Виктория Фесенко, студентка:

— На самом деле многие реагируют на промоутеров раздраженно. Сама пару раз подрабатывала, но поняла, что навязываться людям я не очень люблю, и бросила это дело. Да и мне больше нравятся ребята, которые просто раздают флайера, а не пристают с расспросами и предложениями получить что-то по акции. Если человек захочет, он сам подойдет и спросит.

Михаил Попов, экспедитор:

— На каждом шагу их немеряно. Особенно на рынках, в центре, где большое скопление людей.
И когда ты идешь, весь обеспокоенный своими мыслями и делами, а тебе тут суют какую-то бумажку, зла на них не хватает.

Владимир Дериколенко, грузчик:

— Работа у них такая, и не на что тут раздражаться. К тому же иногда от них и польза бывает.
Я, например, когда-то даже воспользовался бумажечкой, которую промоутеры раздавали на открытии какого-то магазина.

Ирина Свистун, учитель:

— У меня маленький ребенок, поэтому огромные зверушки на улицах нас очень радуют.
Наверное, ребятам в таких костюмах безумно неудобно и жарко, но свое дело они рекламируют очень классно. Мне ребенок еще неделю после встречи с таким «зверем» не дает забыть о них.