Сезон

Многие торговые точки используют слова «скидка» и «распродажа» для привлечения клиента. У некоторых «новогодняя» распродажа продолжается чуть ли не до лета. Впрочем, большинство магазинов все же устанавливают для сезона скидок довольно жесткие рамки. «Все начинается после новогодних праздников и заканчивается первого марта, — говорит замдиректора магазина «Motor» Юрий Сычов. — Задача распродажи — избавиться от зимней поставки, высвободить деньги для закупки нового товара и подготовить для него площадь».

Как правило, скидка делается не на все товары, а только на коллекционные. «Коллекцию завод шьет один раз, — продолжает Ю.Сычов. — Доля ее невелика. 70-80% — это базовые классические вещи, пользующиеся постоянным спросом, они не нуждаются ни в скидках, ни в распродажах. В ней нуждается только коллекция». Когда сезон распродаж подходит к концу, нераспроданные коллекционные вещи попросту переходят в «базу».

«По окончании распродажи оставшийся товар будет продаваться по полной цене, — отмечает директор магазина «Клондайк» Валерий Жуков. — Эта акция делается для того, чтобы люди стремились попасть в магазин в конкретный промежуток времени».

Покупатели

Нельзя сказать, чтобы вокруг подобных акций в Сумах наблюдался ажиотаж. «Есть нормальная стабильная распродажа, — считает Ю.Сычов. — С начала распродаж к нам приходят люди достатка среднего и ниже, хотя зачастую оставляют серьезные суммы». В.Жуков говорит: «Если раньше народ не интересовался, то сейчас появились покупатели, которые хотят хорошую вещь купить недорого. На примере этого сезона мы видим, что некоторые заранее интересуются, когда будет скидка».

Состоятельные люди заходят сейчас в магазины разве что в надежде найти там новую коллекцию.

В качестве рекламы скидок предприниматели, как правило, ограничились расклейкой соответствующей наружки. Размещать рекламу в газете или на радио считают нерентабельным.