Редко, но метко

На прошлой неделе в МЦ «Романтика» состоялось очередное выставочное мероприятие — 4-й межрегиональный строительный форум. Собственно, это была одна выставка, состоящая из трех маленьких — посвященных строительству, энергосбережению и мебели. Посетителей было немного.

Светлана Пустовалова, менеджер фирмы-устроителя, сообщила, что многие из прежних участников этих выставок недавно сменили род деятельности, поэтому из старого показывать уже нечего, а из нового — еще нечего.

Но опрашивая участников выставок об их удовлетворенности посещаемостью, можно было услышать два варианта ответа: «Хотелось бы, чтобы людей было больше» и «Мы вполне довольны». Одни считают, что чем больше людей прошло через их стенд, тем больше процент целевых посетителей. Другие полагают, что «лучше редко, да метко»: выставка специализированная, утверждают они, поэтому приходят те, кому это нужно.

Маркетолог Елена Бонецкая, представлявшая стенд с алюминиевыми конструкциями, рассказала, что перед выставкой фирма сделала директ-рассылку. Поэтому посещаемость стенда получилась целевая. «Чтобы иметь эффект от участия в выставке, нужно побеспокоиться заранее», — считает Е.Бонецкая.

Как заинтересовать

Специалисты также рекомендуют не раздавать промо-литературу и другую продукцию направо и налево во время выставки, а договориться с посетителем и прислать ее позже по почте. Пообещав что-то сделать и выполнив это, вы докажете, что на вас можно положиться, а также получите возможность повторного обращения к посетителю уже после выставки.

Также, для того чтобы узнать, кто ваши посетители, и иметь возможность проанализировать результаты своего участия в выставке, рекомендуется разработать анкеты. Они должны содержать небольшое количество вопросов, быть максимально простыми и не требовать много времени для заполнения.
Когда будете делать записи, разговаривая с клиентом, это произведет на него хорошее впечатление и он поймет, что вы действительно в нем заинтересованы.

Большинство корпоративных сайтов довольно статичны и скучны, по этой причине посещаются мало и в результате не выполняют своей маркетинговой функции. Но корпоративный сайт может стать площадкой для новостей с выставки. Размещайте на вашем web-ресурсе материалы о выставке, новости, фотографии. Расскажите тем, кто не может по каким-либо причинам ее посетить, что там происходит. Это будет интересно как журналистам, так и вашим клиентам, партнерам, сотрудникам.