В мероприятии приняли участие около пятидесяти предприятий Сумской области, а также из Харькова, Симферополя, Полтавы, Киева, Винницы, Херсона, с Львовщины и двух областей Российской Федерации — Орловской и Ростовской.

Говоря о цели выставки, вице-президент концерна «Укрросметалл» Михаил Роговой заметил: «Традиционно в течение года два момента являются для аграриев знаковыми. В первую очередь — весенние полевые работы, именно те полтора-два месяца, которые закладывают основу будущего урожая. На рынке сейчас представлено очень много продукции, в т.ч.
импортной. Мы делаем упор на национального производителя.
Цель выставки — дать возможность фермерским хозяйствам и тем людям, которые занимаются выращиванием сельхозпродукции на приусадебных участках, сориентироваться в изобилии продукции».

«Данкор» также сделал попытку разобраться в ситуации на аграрном рынке.

Национальная конкурентоспособность

Представители предприятий-производителей сельхозтехники утверждают, что по крайней мере часть их продукции не уступает западным аналогам. Леонид Украинец, начальник отдела маркетинга ОАО «Орловская Промышленная Компания», говорит, что год от года объемы реализации украинской техники в России растут. Причины тому две: «Во-первых, в Орловской области существует система агрохолдингов, имеющих достаточные средства для закупки техники. Во-вторых, ваша техника соответствует лучшим европейским образцам. Аналогичная есть и в России, но ваша лучшего качества». По его словам, лучше всего идут украинские сеялки для сахарной свеклы и зерновых, а также почвообрабатывающие агрегаты.

Что касается преимуществ украинской техники перед западными образцами, то она конкурентоспособна, так как дешевле: «При соотношении 1/3 она конкурентоспособна, если соотношение 1/1,5 — уже нет», — говорит Л.Украинец. Вообще-то, конкурировать с западными производителями сложно, т.к. последние проводят достаточно агрессивную маркетинговую политику, продавая в рассрочку, за продукцию и т.п.

Покупательная способность

Однако реализовать отечественную технику на Сумщине пока непросто.
«Покупательная способность сельхозпредприятий невысока, — говорит Владимир Ларионов, начальник коммерческого отдела АО «Ахтырсельмаш». — Наше благосостояние растет, но не так стремительно, чтобы мы могли чувствовать себя уверенно. Позапрошлый год был неурожайным из-за погодных условий, в этом году вроде бы закрома полны, но не устраивают цены, не могут реализовать свой товар вовремя и выгодно — тоже не совсем наполнены у них кошельки. Не все могут решиться приобретать такую технику, как наша. Основная статья расхода денежных средств сейчас — посевной материал, минеральные удобрения, а технику планируют закупать на основе лизинга, кредитования и др.» Причем вопрос приобретения техники, как обычно это происходит, хозяйства будут решать до самого последнего момента перед началом работ. Хотя в технике остро нуждаются.

Николай Ступаченко, ведущий специалист ОАО «Конотопское предприятие «Агротехсервис», утверждает, что на сегодня сельхозтехника практически полностью изношена: «Если моторесурс техники рассчитан на 8-10 лет, то у нас она используется по 20 лет и практически ремонту не подлежит. Результат — потери зерновых и т.д.»

Некоторое оживление на рынке агротехники достигается за счет кредитных и лизинговых форм продажи. Руководитель региональных продаж компании «Донснаб» Александр Закорко сказал, что, несмотря на не очень хорошую ситуацию в сельском хозяйстве Сумщины, благодаря соглашениям со всеми банками, кредитующими под сельхозтехнику, в кредит здесь удалось продать уже около сотни комбайнов. Используются схемы, когда в качестве залога выступает сама техника.

Правда, как сказал В.Ларионов, в этом году желание банков кредитовать сельскохозяйственные предприятия под технику носит скорее декларативный характер: «Разговоры есть, а кредит оформить проблемно». Лизинг, по его мнению, выгоднее.