В последнее время все больше представительниц прекрасного пола стремится развенчать ложные представления о том, что единственное их предназначение — хранить домашний очаг, а счастье — был бы милый рядом. Наши собеседницы — 100-процентные женщины, но при этом неплохо зарабатывают. Они руководят женщинами и работают для женщин. И им это нравится.

Как они стали деловыми

Виктория Марченко:

— Косметикой я занимаюсь уже шесть лет. До этого работала экономистом на «СЭЛМИ».
Зарплату в то время на заводе платили плохо, рассчитывались с работниками по бартеру — то консервами, то одеялами. И я стала задумываться о дополнительном заработке.

Как-то бывшая одногруппница предложила мне зарегистрироваться в «Орифлейм», но продукция этой фирмы тогда мне не нравилась. Подргуа говорит: хорошо, не хочешь пользоваться косметикой — не надо, посмотри маркетинг-план. Суммы и проценты, указанные в нем, а также премиальные за рост товарооборота были внушительные. И я решилась. На заводе мы работали по 2–3 часа в неделю, отправляли в отпуск за свой счет, времени свободного было море, а по натуре я человек творческий и очень активный.

Одной косметики мне было мало, и я занялась еще производством одежды. Закупила ткани, разработала модели, наняла двух портних, и мы начали шить. Зарплату портнихам я платила из тех средств, что получала в «Орифлейм», но поначалу меня это не останавливало. Дома я раскладывала на полу выкройки и кроила. Одно время у нас были неплохие продажи: юбка себестоимостью в 30 грн. продавалась за 150 грн. Но это было иногда, и я решила бросить шитье… Открыла магазин секонд хэнд, потом еще два. Но с повышением арендной платы за помещения и этот бизнес стал нерентабельным. А косметика приносила постоянный доход.

Елена Гарбуз:

— В компании «Avon» я с 2001 года, а до этого 13 лет проработала в детском саду — вначале няней, затем воспитателем. В сетевой бизнес меня привела сестра мужа, которая тоже работает в «Avon». Честно сказать, сначала я скептически относилась к распространению косметики, и мысли не было, что когда-то добьюсь успеха в сетевом маркетинге и он составит мой основной доход. Но, получив первую зарплату, которая в 2,5 раза превышала мою воспитательскую, я поняла, что, если приложить усилия, здесь можно зарабатывать реальные деньги.

Олеся Тарасенко:

— К бизнесу и работе с людьми я тяготела всегда. Мне нравится активный образ жизни, нравится быть в центре внимания. В свое время я возглавляла областную молодежную организацию при партии СДПУ(о), была руководителем сумского фан-клуба футбольной команды «Динамо-Киев». По окончании университета мне предлагали работу в облгосадминистрации, но уровень зарплаты госслужащих меня не устраивал, и я отказалась.
Вместо этого стала работать со своим мужем в его рекламном агентстве. Но, изучив этот бизнес, я решила уйти из агентства и открыть свое дело.

Как и любая женщина, я очень люблю все, что связано с красотой. Это мое.
И вот на день рождения мама подарила мне стартовый набор косметики и в приложение к нему контракт о сотрудничестве с косметической компанией.

«Куда ты вляпалась?», или Как относятся мужчины к женскому бизнесу

Виктория Марченко:

— Мой муж поначалу не воспринял серьезно мою новое увлечение. Вообще, как говорят, у мужчин есть три этапа отношения к женскому сетевому бизнесу: первый — «куда ты вляпалась?», второй — «ты там еще что-то зарабатываешь?», и третий, когда заработок становится приличным, — «это все благодаря мне!».

Елена Гарбуз:

— Когда два года назад я подала заявку на конкурс, победитель которого получает должность менеджера, мой муж (он, кстати, работает водителем в «Avon») очень волновался, он почему-то не верил в мою победу и боялся, что я разочаруюсь. А когда узнал, что я выиграла и получила в пользование вот это авто, обрадовался, наверное, больше меня. Дочка (ей 11 лет), конечно, обижается на меня, ей хочется, чтобы я больше времени проводила с ней, все время была дома.
А вот мой 18-летний сын, наоборот, хочет, чтобы я развивала свой бизнес, чтобы доходы семьи росли, иногда даже помогает мне коробки с косметикой носить.

Олеся Тарасенко:

— Полтора года назад я родила дочь, но в декрете пробыла лишь 5 дней — не могу без работы.
Конечно, теперь на первом месте дочь, но бизнес я не запускаю. Муж очень ревностно относится к моему делу: ему тяжело смириться с тем, что я не домохозяйка, а деловая женщина.
Но сидеть дома — не для меня, я молода и энергична, у меня много нереализованных планов, и откладывать их на потом я не собираюсь. Нужно жить сегодняшним днем!

«Яхонтовая ты моя!»

Виктория Марченко:

— За полтора года в «Орифлейм» я вышла на уровень дохода — 400 долларов в месяц. Но тут в нашей семье произошло пополнение: родилась дочка. Уход за ребенком отнимал очень много времени, и я сделала паузу в бизнесе. Но тогда в моей структуре уже много было консультантов, они продолжали заниматься «Орифлейм», а я получала за это проценты. И если государство платило на ребенка 90 грн. в месяц, то проценты от продаж консультантов приносили 500–1000 грн.

После декрета я с новыми силами ударилась в «Орифлейм». Стала посещать тренинги, набирать обороты, и вот я стала директором. Сейчас у меня 10-15 постоянных клиентов, остальное время трачу на обучение консультантов. В моей структуре около 400 активных консультантов и 4 менеджера. Надеюсь, они скоро также станут директорами, а я — золотым директором.

Вообще, карьерная лестница в «Орифлейм» практически бесконечная, можно расти и расти: консультант — менеджер — директор — золотой директор — сапфировый директор — бриллиантовый — дважды бриллиантовый и т.д. Чем больше ты вырастишь успешных людей, тем выше становится твоя должность, а следовательно, и больше привилегий: отдых за границей, авто, украшения с бриллиантами.

Я недавно выиграла путевку на международную конференцию, посвященную 40-летию компании «Орифлейм», которая будет проходить на Канарских островах. Там будут представители компании из 53 стран мира. До меня из Сум никто никогда не выигрывал подобных призов. Только представьте: неделя на Канарах, проживание в пятизвездочном отеле на одном из лучших пляжей Лас-Америкос, туры по острову, вечеринки. Разве это не сказка? До этого за границей я была всего один раз — в детстве отдыхала в пионерском лагере в Болгарии.

Как говорил мой папа, «наши лотереи не играют», но я доказала, что это не так. И останавливаться не собираюсь. Проработаю несколько лет в сетевом бизнесе, построю мощную структуру, а потом буду жить на дивиденты и стану заниматься тем, что нравится и хочется — дизайном интерьера. В этом прелесть сетевого бизнеса — работаешь несколько лет на него, а потом он работает на тебя, а ты получаешь возможность заниматься тем, что по душе.

Елена Гарбуз:

— Но надо сказать, работа эта очень сложная и ответственная, занимает очень много времени, я была вынуждена уйти из детсада. Зато теперь я езжу на различные конференции, живу в лучших отелях Украины, встречаюсь со звездами шоу-бизнеса: с Ольгой Сумской, Таисией Повалий, группой «Чай вдвоем» (они приходят на наши мероприятия). Разве это сравнишь с работой воспитателя?! Мы все: и координаторы, и менеджеры, — оформлены как частные предприниматели. Каждый месяц платим 200 грн. налога, (сейчас, кстати, дешевле сигаретами торговать, чем косметикой, там налог всего 120 грн., а сколько вреда здоровью, но что поделаешь — надо работать. Сейчас в моей структуре 18 координаторов.

Олеся Тарасенко:

— «Ты должна стать директором!» — сказала мне мама, и я это сделала. Мы разработали директорскую программу, я пригласила в компанию своих знакомых, друзей — только женщин, так как это исключительно женский бизнес. Первыми стали мама, сестра и секретарь мужа.
Сейчас моя мама живет и работает в Киеве, а некоторое время назад она возглавляла в Сумах Объединение предпринимателей Сумской области, и благодаря ее рекомендациям у меня появились статусные клиенты. Сейчас среди них высокопоставленные чиновники, руководители предприятий. Всего же за 2,5 года работы у меня появилось 250 клиентов и партнеров, и это только в Сумах, а еще есть в Киеве, так как моя мама стала дочерним лидером в моей структуре. Минимальная зарплата лидера — 3,5 тыс. грн. плюс подарки. Мне в мае подарили красное "пежо"206 и подвеску с 21 бриллиантом.

Рецепты успеха

Виктория Марченко:

— Залог успеха в сетевом бизнесе — это вера в дело, людей и себя. Лично я поверила и сказала себе: «Я это сделаю». Конечно, очень помогает экономическое образование: правильно определяешь приоритеты работы, не растрачиваешь себя на малодоходные действия, а развиваешься по строго намеченному бизнес-плану. Еще очень важно знание психологии, нельзя навязываться людям, нужно научиться определять потребности клиента и предлагать ему то, что нужно.

Олеся Тарасенко:

— По моему глубокому убеждению, любая женщина может сделать карьеру в сетевом бизнесе, главное — не бояться. Нужно ставить цель — и идти к ней, верить в себя. Не опускать руки, когда что-то не получается, заниматься аутотренингом. Я не образец лидера, некоторые вещи я делаю не совсем правильно, но с опытом все придет.

Елена Гарбуз:

— Успеха я добилась благодаря своей коммуникабельности, свойственной, наверное, всем педагогам. Не нужно бояться отказа покупателя. Главное — выбрать правильный момент для предложения. И еще нужно быть внимательным к тем, с кем общаешься, проявлять дружеское участие и ненавязчивое любопытство. Вместо того чтобы дрожать, ожидая "нет", постарайтесь проявить глубокий интерес к собеседнику, расспросить, понять, что его занимает, волнует, настораживает. Это самое лучшее средство завязать дружеские отношения с едва знакомым вам человеком. Ведь сетевой бизнес держится на знакомствах.

По теме: Женский бизнес придумал мужчина

Основателем сетевого бизнеса считается американец Карл Ренборг (1897-1973) — создатель пищевых добавок.

Свои первые препараты Ренборг продавал своим знакомым. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль. Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные.
Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи. Так родился сетевой маркетинг.

В 1934 Карл Ренборг основал компанию "California Vitamins" и, благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.